如何更快的成为优秀的电子元器件销售

如何快速获取客户需求？如何快速给一个涉及阻容感、IC等物料的BOM表报价？又如何快速从多家供应商报价中脱异而出？

针对以上三个问题，我们展开讨论，在此我们会以阻容1号-电子元器件采购网上商城（www.zurtop.com）作为参考示例，给出大家以下几点建议；

一、要有扎实的电子元器件知识基础

任何一位成功的销售，首先要有对自己家的产品有充足的认识，其次也要有相关对手产品的了解。比如电子元器件行业，我们会遇到五花八样的描述。此处我们就拿风华高科代理商-阻容1号商城中的电阻RS-06K151JT示例，如下图
                                     

但是往往现实中我们遇到的却是这样“06 151J”“1206 150R±5”“1206-150R J”“1206,150R5%”，又或者这样“CR1206J40151G（丽智）”“1206W4J0151T5E（厚声）”“RTT06151JTP（旺诠）”......只有你想不到的。只要你了解电阻的专业知识，以及对各品牌参数熟悉，你就会很快的知道客户是在要“1206 150R ±5%  1/4W”这个参数的料，如果客户没有指定品牌，你就可以推出你有现货可替代的品牌，就能快速的给出报价。其他类目的电子元器件（电容、电感、磁珠、二三极管、IC等）亦是同样的道理。

二、要会熟练使用EXCEL中的一些功能（“VLOOK、MID、&和CTRL键”）

很多时候一个BOM表会涉及到几十甚至上百颗物料，描述又是千奇百怪，需要从中获取有用的信息，此刻要面对大批量数据，我们就需要熟练地利用EXCEL中的一些功能，对BOM表进行翻译，匹配和报价。这里我就不做详细解释，详见以前我所写的“成功的电子元器件采购和销售必学的EXCEL技巧”。也可以利用一些工具如阻容1号BOM配单。

             三、要不断的分析同行竞争对手

“知己知彼，百战不殆 ” 要知道对手的优劣势，要拿我们最有利的优势来阻击对方，达到一击必中，绕开对方的优势，不要硬碰硬。众所周知，电子元器件行业竞争十分激烈，内卷比较严重。这个时候就更需要面面俱到的服务，拉近与顾客的距离，多站在顾客的角度考虑，大众普通的物料给与大力支持，少见特殊的物料可以汲取可观利润，这样不仅会让客户感觉拿到最优的价格，而且也能很好的维护公司利益，提升你的业绩，也增加你与客户的黏性，形成源源不断生意。

              四、突破自我，营销自我

不断的学习电子元器件行业专业知识，不断地开拓搭建自己的人脉圈子，积极参与电子元器件行业经济座谈，坚信有人的地方就有市场，走到哪里哪里就是市场。如果失去了前进的动力和欲望，你就会停滞不前，乃至被社会淘汰。用善于发现的眼睛，发现客户的痛处，运用专业知识对症下药，为客户解决问题，快速获取订单。天道酬勤，机会是留给有准备的人，时刻不要忘记学习，突破自我，营销自我。
              如果做到以上4点，那么此刻的您，已经离出色的电子元器件销售不远了。如有不足，欢迎指正。